生活中那些我們只可能在特定情況下才用得到的產品，平時我們很少去關注它的動態，只有當我們需要使用時才會被動的去了解它的特性以及品質判斷方法。但往往在選擇的時候，容易被不務實的廣告、解說、推薦所迷惑，辨別不了信息的真假，最終使自己受到傷害。
佳滿假肢的專業顧問將告訴您，挑選假肢產品時最容易產生的五大誤區。之前我們已經詳細的了解了四大誤區（詳情請見：選擇假肢產品五大誤區之“價格最貴的假肢才是最好的”、選擇假肢產品五大誤區之“‘中間人’說好就是好？”、選擇假肢產品五大誤區之“模特走的好就是最好？”、選擇假肢產品五大誤區之“行走的步態越好就是最好"？）今天，我們來了解一下第五大誤區——折扣越大的就是最好？
誤區五：折扣越大的就是最好？
合理的市場競爭是必須的，因為它的確有助于產品質量、裝配技術、服務品質的提高，幫助客戶用最合理的價格購買到所需產品。同時也迫使裝配廠家不斷地開發新的制作技術、新的加工工藝、減少人工，降低成本。但是，降低成本不是無限制的，因為產品的固定成本是不可變的，作為一個特殊的行業，假肢的裝配量又是有限的，不象其它的行業可以靠擴大購買力來維持利潤,也不會存在產品過時或換季的清倉銷售，它擁有著相對成熟的產品、技術和穩定的價格模式。
眾所周知，任何廠家原則上都希望利益最大化,所以一個產品脫離常規而過分的“折扣”無非是企業競爭后的一個“畸形兒”。作為一個消費者，應該說，絕大多數人是既要用合理的價格買到自己想要的產品，同時又不要受到不必要的傷害（如購買低質的仿制產品、不能享受保修的產品、張冠李戴的產品等）。其實，最好的價格方式是無折扣的定價辦法，它簡化了很多工作程序，可是，在市場競爭的今天，裝配廠家誰又敢和大環境相抗衡呢？消費者誰又會相信廠家的商品價格是不能優惠這一說法呢？定價銷售在目前情況下還只能是一個夢想。
那么，殘疾朋友如何正確選擇裝配廠家？如何看待裝配廠家的營銷手段---“折扣”觀呢？
1、首先，您要確認裝配廠家（公司）有無假肢矯形器裝配資格？
什么樣的廠家是有裝配資格的呢？根據民政部、假肢主管部門（中國康復器具協會）、工商總局的規定，要具備以下基本條件：
1）民政部門的許可批文（有證可查對）；
2）一名國家假肢注冊制作技師（有證可查對），兩名專業技工；
3）訓練室、接待室、制作室等面積不少于115平方米；
4）培訓與登記的持證市場營銷人員。
如以上幾個基本的條件都沒達到的裝配廠家，即使他給您的價格“折扣”對您有再大的誘惑，您也要慎重考慮了。
2、其次，您確認其有無自己品牌、產品或規模（如全國連鎖經營）？
目前，全國有將近600家大大小小的假肢裝配廠家，因為一些特殊原因，其中一部分廠家還沒有取得裝配資格。
從企業性質來看，有國企、外企、民營企業、殘聯、個體戶等。
從上可以看出，理性的消費者應該選擇第一類假肢矯形器裝配機構，因為無論是從企業品牌、公司信譽與誠信、裝配技術，產品質量與價格、還是重要的產品后期服務，您都可以得當相應的保障。很多裝配公司是不具備日后產品真正維修保養、配件更換能力的。嚴格地講，就象汽車“4S”店一樣，別的汽車銷售商也可以向消費者供應汽車，但他不具備維修、配件更換的條件。只有“4S”店才會讓您放心，他供應產品，也負責日后維修、配件更換，更重要的是他具有經銷商培訓后許可的日后維修、配件更換的能力與條件。
3、最后，您是否認真判斷了產品的性價比？
如前面陳述，假肢矯形器的品牌、質量與產地、性能、材料、配置、技術與服務都是決定產品價格的基礎。購買假肢商品與購買其它生活必需品不同。如消費者購買電視機，只要性能接近，全國所有生產商的供應價格會基本差不多。因為它是一個固定的單一產品，消費者一方面很易判斷，另一方面它不存在其它的變數。而假肢的性能是由假肢關節、踝、假腳、功能件、接受腔、等綜合組成，所以只有接近的性能與配置才會有接近的產品價格。假肢的價格是由裝配單位自己制定的，它有務實與非務實的兩種定價方式，很可悲的是，當今社會消費者的購買心態是：務實的價格銷售方式其未必相信，非務實的價格、脫離常規而過分的“折扣”銷售方式往往消費者會喜歡。所謂的大“折扣”會讓很多非理性的假肢矯形器消費者感到滿足，而忽視產品的配置、品質、性能與后期服務。那么，消費者在選擇假肢產品時，就要注意產品的性價比，而不是追求產品價格脫離常規而過分的“折扣”。否則，您最后也未必一定會購買到真正貨真價實的產品。
綜上所述，“折扣”越大的不一定是最好。“折扣”合情合理的才是最好！因為殘疾朋友絕大多數人是不懂假肢產品的。所以，您只要按照以上幾個方面去考察假肢裝配廠家的實力和所處的地位，正確對待裝配廠家營銷方式的實質，您就會擁有正確的購買原則，合適的價位心理與“折扣”觀。中國有一句古話“好貨不便宜，便宜非好貨”，其實就已很深入的詮釋了商品與價格的關系。
總之，選擇一家價格合理、產品品質優秀適配、技術精湛、后期服務周到的裝配廠家，從而讓自己的的行走步態和行走能力均達到最佳的地步是每個截肢患者的愿望。佳滿假肢建議，在選擇假肢產品時，自己可以先了解一些假肢產品的基本常識和判斷方法，以及裝配廠家的背景，然后進行實地考察，在經過仔細斟酌、全面考慮、理性判斷后，走出選擇假肢產品與廠家時容易步入的種種誤區。
